面對面：專(zhuān)訪(fǎng)于爽
南京宗嘉紡織科技有限公司
DACRON?纖維中國銷(xiāo)售經(jīng)理
于爽，巨蟹座女生，堅硬的外殼里包裹著(zhù)一顆柔軟細致的內心。忠貞、執著(zhù)，永不言棄！熟悉的客戶(hù)朋友們都親切的叫她小魚(yú)。任南京宗嘉銷(xiāo)售部經(jīng)理以來(lái)，她和她的團隊，業(yè)績(jì)不斷增長(cháng)，一步一個(gè)臺階，穩穩鋪就宗嘉不斷成長(cháng)的穩定基石。
Q：DACRON?纖維帶給你和團隊最大的收獲是什么？
小魚(yú)：2011年初，英威達DACRON?品牌正式登陸中國。南京宗嘉作為中國市場(chǎng)唯一授權經(jīng)銷(xiāo)商，自2011年起一直致力于中國大陸DACRON? 纖維的推廣、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)工作。從最初客戶(hù)對DACRON? 纖維的知之甚少，到現在DACRON? 纖維在纖維領(lǐng)域領(lǐng)先品質(zhì)、技術(shù)等良好形象的樹(shù)立；從最初門(mén)可羅雀、少人問(wèn)津的高價(jià)進(jìn)口貨，到現在幾乎所有知名的品牌家紡企業(yè)都在使用的高端市場(chǎng)定位，我們經(jīng)歷并主導了DACRON?的品牌導入、品牌強化、品牌知名度擴大、品牌美譽(yù)度樹(shù)立，這樣一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣鏈條。
截止目前，家紡行業(yè)排名前40的企業(yè)，80%以上在使用我們的DACRON?纖維；無(wú)論網(wǎng)銷(xiāo)渠道、實(shí)體店，還是傳統商超，DACRON? 隨處可見(jiàn)。七年來(lái)，我們最大的收獲是：看到有越來(lái)越多的客戶(hù)選用DACRON? 纖維，看到有越來(lái)越多的消費者認可我們的DACRON?產(chǎn)品，這也是市場(chǎng)對DACRON?品牌、對我們南京宗嘉乃至我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊的認可！
南京宗嘉銷(xiāo)售團隊
Q：你認為南京宗嘉是如何保持持久的競爭力的？
小魚(yú)：南京宗嘉自創(chuàng )立以來(lái)，一直堅持“十厘米寬，但一公里深”的經(jīng)營(yíng)模式，不斷打造家紡領(lǐng)域“專(zhuān)家型”的銷(xiāo)售團隊，致力于成為該領(lǐng)域不可替代的價(jià)值典范，成為好產(chǎn)品、好服務(wù)、好理念的代言人，真正實(shí)現我們的核心目標——帶給生活更美好的東西！
如果把整個(gè)市場(chǎng)看成是一塊亟待播種的耕田，那么我們會(huì )通過(guò)網(wǎng)格式分割，優(yōu)化每個(gè)節點(diǎn)的資源配置，構筑由點(diǎn)到面，面面俱到的銷(xiāo)售體系；抓大放小，采取重點(diǎn)區域、重點(diǎn)支持、重點(diǎn)客戶(hù)，重點(diǎn)扶助，樹(shù)立市場(chǎng)標桿，通過(guò)標桿客戶(hù)，延伸至市場(chǎng)的每個(gè)角落，進(jìn)行品牌滲透和擴張。
在我們堅持不懈的努力下，目前家紡行業(yè)的一、二線(xiàn)品牌企業(yè)，都已經(jīng)成為我們的長(cháng)期客戶(hù)。我們與客戶(hù)深入合作、密切溝通，積極參與客戶(hù)產(chǎn)品的前期打樣、產(chǎn)品評審、大貨生產(chǎn)、訂貨會(huì )、終端銷(xiāo)售培訓以及市場(chǎng)推廣等多個(gè)環(huán)節，時(shí)刻與客戶(hù)站在一起，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，不斷實(shí)現著(zhù)與客戶(hù)共呼吸、同成長(cháng)的雙贏(yíng)！
Q：你對取得的成績(jì)是否滿(mǎn)意，對未來(lái)有哪些期許？
小魚(yú)：經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的品牌打磨和積淀，今年，我們DACRON? 纖維的品牌架構和產(chǎn)品訴求做了新的調整，產(chǎn)品線(xiàn)更為明晰和合理，用“喚醒活力，煥新生活”點(diǎn)亮我們的產(chǎn)品特質(zhì)，使得DACRON? 纖維更為不同。2017年，“漲價(jià)”“漲價(jià)”“再漲價(jià)”成為行業(yè)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，這給家紡企業(yè)的銷(xiāo)售增長(cháng)，帶來(lái)了很大的市場(chǎng)壓力，我們深入其中，同樣也面臨著(zhù)重大挑戰。所幸，我們的DACRON? 是不可替代的，我們的品牌優(yōu)勢和市場(chǎng)價(jià)值，在不太溫暖的2017年一直很溫暖，活力四射地推動(dòng)著(zhù)品牌客戶(hù)的成長(cháng)。來(lái)自客戶(hù)的認可，是我們堅實(shí)的后盾，推動(dòng)著(zhù)我們繼續保持業(yè)績(jì)增長(cháng)。
2018年，我們會(huì )繼續努力，厚積薄發(fā)，勇往直前，繼續用DACRON?品牌喚醒更多合作伙伴們的蓬勃活力，煥新更多大眾消費者的日常生活，讓DACRON?纖維成為更多人的生活伙伴和溫暖源泉......